Detalles del Proceso de Comercialización

Qué	Cómo	Quién	Cuándo

Diseño del proceso descriptivo comercial. Flujograma del proceso. Factores determinantes de éxito: Producto. Precio. Promoción. Distribución. Comunicación. Requisitos mínimos. Estudio de viabilidad. Nivel de criticidad. Plan financiero (ingresos y costes). Business Plan. Objetivos. Objetivos vs incentivos. Guías de orientación	Estudio de mercado. Dimensionamiento de mercado. Clientes target. Usuarios target. DAFO. Estrategia comercial. Propuesta de valor. Canales. Herramientas necesarias. Argumentario comercial. Diagrama de interlocución clientes. Pilotos de prueba. Plan de Marketing. Plan de Comm’s. Formación interna/externa.	Project sponsor. Asignación de recursos. Equipo de proyecto. Project Manager. Comité de decisiones. Papel de cada área. Responsabilidades. Alineamiento preciso entre áreas. SLA’s. Modelo de seguimiento interdepartamental.	Indicadores de “Go to Market”. Plan de implantación. Mapa de tiempos. Plazos de comercialización. Métricas de seguimiento. Reuniones de seguimiento. Modelo de aprendizajes. Proceso de mejora continua. Desviaciones vs correcciones. “What if…”.

What if…

Desarrollo de “Q & A”, qué pasa si los planes anteriormente mencionados no se llevan a cabo en alguno de sus aspectos.
“Opportunity reviews”.
“Risks reviews”.
Comité de Emergencia.
Mapa de decisiones.
Proceso de autorizaciones.
Reenfoque del lanzamiento.

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