OBSERVATORIO DE LA COMPETENCIA

¿COMO ANALIZAR EL MERCADO, LA COMPETENCIA Y EL CLIENTE, CON VISIÓN 360º Y TRANSFORMAR TODA ESA INFORMACIÓN EN DECISIONES DE NEGOCIO QUE AYUDEN A MEJORAR EL POSICIONAMIENTO COMPETITIVO ?

OBJETIVOS DEL OBSERVATORIO

El observatorio facilita un seguimiento continuo y con visión 360º del entorno competitivo de una compañía a partir de comprender el entorno sectorial, la estrategia de los competidores y la opinión del cliente:

  •  Del entorno sectorial, el marco regulatorio, los movimientos corporativos acontecidos (nuevos entrantes, fusiones, relevos directivos…) y las innovaciones registradas en el sector;
  • De la competencia monitorizamos su propuesta de valor (oferta, precios, marketing, procesos de cx…) y los resultados obtenidos (cuotas de mercado, tamaño de la cartera, altas, bajas, etc.);
  • Del cliente, la imagen y el posicionamiento que tiene de las distintas marcas, su “marca ideal” y los factores que le mueven a elegir o cambiar de proveedor.

 

EN DEFINITIVA...

EL OBSERVATORIO PERMITE CONOCER DE MANERA INTELIGENTE, SENCILLA Y FÁCIL DE ENTENDER, EL POSICIONAMIENTO COMPETITIVO DE LA COMPAÑÍA, FACILITANDO LA TOMA DE DECISIONES.

CLAVE PARA EL ÉXITO DEL OBSERVATORIO: MESA DE COMPETENCIA

El máximo valor del Observatorio se consigue a través de la Mesa de la Competencia, foro especializado y dinamizado por BRAINTRUST que permite al equipo directivo, de forma periódica, conocer de primera mano la evolución del sector y el posicionamiento competitivo de la compañía, facilitando así su alineamiento, el debate y la reflexión para la toma de decisiones.

OBJETOS DE SEGUIMIENTO

 

  • Marco regulatorio.
  • Cuotas de mercado, tasas de switching, tasas de caídas, etc.
  • Características de la oferta de la competencia: Precio y Productos.
  • Marketing (ATL, BTL, PLV y online).
  • Canales de venta y distribución.
  • Inversión/Presión publicitaria.
  • Noticias relevantes (alianzas, movimientos corporativos, etc..).

COMPETIDORES MONITORIZADOS

  • Principales competidores del sector

TARGET

  • Residencial (B2C)
  • Empresas (B2B)

    ENTREGABLES

    ALERTAS DE NOVEDADES: 

    Detectar novedades, oportunidades y amenazas de la competencia acontecidas en el mercado y referidas tanto al entorno competitivo (marco regulatorio, movimientos corporativos de la competencia, innovaciones aplicables al sector…), como a la propuesta de valor de la compañía (precios, producto, canales y marketing).

    MESA DE COMPETENCIA: 

    Sesión de 2-3 horas de trabajo con el equipo de Inteligencia Competitiva y los Directivos clave, con dos objetivos:

    • Alinear la visión del posicionamiento competitivode la compañía «de puertas hacia fuera».
    • Foro de reflexión y debatepara la generación de iniciativas y acciones.

     

    ¿TE AYUDAMOS A CRECER?